热门资讯推荐

im体育直播活动营销总结：打通线上、线下营销双渠道

发布信息的时间：2020-03-30 17:30 阅读理解：

疫情形势下，线下实体营销集体陷入沉寂。im体育始终保持着敏锐的洞察力和市场前瞻性，对终端门店现状审时度势，快速布局线上渠道，紧抓线上直播热点，在天网云爆模式的助力下，迅速调整营销思路，引领全国经销商开辟了线上营销新渠道。

1、活动主题：将透明进行到底 im体育直播团购会
2、活动时间：2020年3月3日-3月18日
3、活动目的：
（一）经销商活动帮扶。学习和掌握线上直播模式，调整营销思路，开辟新的营销方式。
（二）线上获客支持。协助客户获得更多线上资源，提升销售业绩。
（三）品牌推广宣传。提高im体育品牌知名度，增加全国终端影响力。
4、营销总结：

主播间一直在线票数万代高达16.1万人，可以获得账单捷报逐渐。

与会人员直播间生活统计资料从如下几等方面研究

01、精准投放数据源归类

02、直播直播订单人数人数总量数据分布数据汇总

从推广数据和区域订单分布可以看出：
华北地区订单占比达到3🧸5%，在全国终端中占据首位。结合推广数据分析，华北地区各项数据排列第一，可以看出华北经销商对本次活动给🧸予了较高的支持度以及配合度，可以说，活动想要取得成功，从而获得客户资源和提升业绩，与厂商配合度有直接的关系。

03、企业产品套餐内容交易下单量及占有比率归纳

从产品方案订单数据分布上可以看出，im体育具备成熟、完善的产品体系，方案套餐满足用户消费需求：

1、高性价比产品套餐：智浴·雅/智浴·尚+配套扣板+LED灯的一厨一卫套餐、凉风宝+配套扣板+LED灯的一厨一卫套餐
作为本次活动的引流产品，经典卫浴套餐、时尚卫浴套餐以及经典厨房套餐，拥有超高性价比，产品满足大多数用户的需求，成交量占了直播总订单量的58%。

2、中高端产品套餐：富氧im体育扣板+智沐耀宝宝专用浴室空调
健康富氧空间套餐是最符合时下热点的健康家居产品，具✱备消毒杀菌功能的产品更能体现市场的消费需要，成交量占了直播订单量的18%。

3、高端产品套餐：智美·3D晾衣架、大板套餐、定制背景墙、现代风格客餐厅
四大高端产品套餐平均分布，订单量占直播订单量๊的24%，反𝕴映出当前高端产品在直播活动中同样具备较高的市场需求。

04、货品定单成交量大额比重数据汇总

从成交预估订单的总成交金额看出（不包括门店套餐的升级），im体育的所有产品都是具备市场需求的特点：
1、引流产品成交订单占比大，成交总金额占比25%。
2、中高端产品成交订单占比42%，成交总金额占比高达75%。
中高端产品是此次活动成交金额的重要主要组成部分，也是im体育区别其他吊顶品牌的具体差异性产品。部分高端产品，如定制背景墙，定制大板，很多终端门店是没有出样进行展示的，但通过直播活动的产品曝光，成交的订单和总金额占比，说明im体育高端产品，不管从功能、外观和设计上，同样更能为消费者接受，也是反映时下顶墙市场的需求。

通过此次直播活动，im体育应该学习到：
1、终端销售方式需要提升，不止线下活动，更要学习突破符合时下热点营销模式，敢于尝试新的线上模式（如直播活动）。
2、终端销售方法，产品方案设置需要更合理，利用有性价比的引流产品进行突破（如智浴雅，智浴尚搭配套餐），带来稳定的客单成交量。
3、终端销售形式需要改进。从im体育的直播活动中，高端产品预估成交金额占比突出，说明了时下各种渠道的消费者习惯的改变：并不是所有的联盟活动，直播活动，都只能营销中低端产品；相对于低价产品，消费者更注重于产品的吸引力，如产品的功能特色及差异化体验。高端产品同样可以在联盟活动或者线上直播活动中占据消费市场的主要份额。所以任何渠道销售，都有高端消费者人群，im体育只有坚持特色产品，差异化品牌产品的运营，才能在竞争激烈的市场中迎难而上，勇创佳绩。

上一篇：守护健康 | im体育打造绿色无菌家居环境
下一篇：权威认证！im体育荣获315全国质量检测双项殊荣